COMO HACER MI PLAN DE VENTAS?

Aprovechando el inicio del año, les voy a hablar de cómo hacer su propio plan de ventas para su Negocio. Lo primero es tener una estructura, que luego podamos compartir con otros colaboradores y se haga entendible por si misma, por eso recomiendo la siguiente:

1) Datos generales del negocio:

• Quienes Somos
• Sucursales si en caso tenemos mas de un negocio.
• Descripción de la Organización
• Productos y Servicios que ofrecen Actualmente

2) Información Estratégica:

• Objetivos, que deben estar alineados a los Objetivos Estratégicos de la Organización
• Fabricantes y/o proveedores con los que trabajamos y mantenemos inventarios.
• Márgenes de ganancia de cada proveedor o línea de productos
• Productos y Servicios en detalle
• Análisis de Fortalezas y Debilidades

3) Mercado y Metas

• Se realiza una análisis de los costos del Área, Estilismo,Manicure,Spa, Barberia, comisiones y costos internos para saber el punto de equilibrio y el crecimiento en ventas que se puede tener.
• Cuanto quiero vender alineado a los Objetivos de Información Estratégica, con eso sabrán la inversión que se desea realizar y distribuir las metas en cada unidad de negocio y colaborador.
• Si es un producto o servicio Nuevo el que voy a introducir al salon, se debe hacer el siguiente análisis
• El Producto o Servicio Actual satisface a mis  clientes Actuales , Un 70% de Proyectos Nuevos sale de la base instalada de clientes
• Si es un producto o servicio nuevo, tiene  probabilidades de éxito con mis clientes actuales.(debemos conocer las necesidades de nuestros clientes)

4) Proyectos y Estrategias:

• Se Planifican los Eventos y campañas de Marketing incluyendo los posibles costos.
• Se definen estrategias para atraer y fidelizar clientes, así como las campañas de marketing
• Una vez aprobado el plan, lo debe socializar con su equipo de Ventas

5) Seguimiento y Ajuste, se debe realizar un monitoreo constante de que se cumplan las metas trazadas, uno de los errores mas comunes  es que una vez aprobado el plan, nos olvidamos de el y empezamos a saltarnos las acciones trazadas alejándonos cada ves más de nuestros objetivos. y metas trazadas.

Dedicale los primeros días del año a realizar tu propio Plan de Ventas.